2020-09-02 浏览数:
清远市位于广东省中北部,是一座富有历史文化底蕴的城市。近年来得益于广清同城规划配套工程的实施,清远市得以迅速向现代都市发展,当地房地产市场发展火热,催生出大量家装定制需求。
热烈庆祝诗尼曼清远店2020年5月单月业绩突破110万!成为当月全国门店最top榜第九名!特此喜报!
黄小姐的诗尼曼清远店
(图片来源:诗尼曼全屋定制公众号,侵删)
1、当地定制市场现状:
有着与一线城市同样水平的家装要求
清远市位于广东省中北部,是一座富有历史文化底蕴的城市。近年来得益于广清同城规划配套工程的实施,清远市得以迅速向现代都市发展,当地房地产市场发展火热,催生出大量家装定制需求。
黄小姐介绍,清远当地房地产市场近年来快速增长,吸引了大量市内外的住房刚需市民与投资客前往清远购房。
“我与总部的联系比较紧密,也经常去较繁华的城市做专门的调研。清远这个地区客户的家装需求与一线城市基本是同个水平。广清同城的建设进程一路推进,清远也凭着自身独特的宜居环境吸引了大批住客,他们年轻、他们有一定的资金、审美眼光高。他们玩网络玩手机特别厉害,有着各种信息对比之下,他们对家装的要求也只会越来越高。我们该上什么样的产品,改用什么样的策略赢得市场、用什么样的手段打动用户来消费,这三个问题是包括本地知名品牌在内的其他定制同行正面对的问题。
2、“拎包入住”项目:
迅速响应地方需求,快速提升知名度
“拎包入驻”是诗尼曼最早出的家居定制套餐方案,能很好地一次性满足客户全面家装需求。在清远,诗尼曼的“拎包入住”落地取得巨大的成效。黄小姐的团队4月份进驻当地保利地产项目,4-5月期间积极部署,制定月度总目标,分配每组目标,以周循环分解目标和推动进度。他们积极开拓渠道,整合当地周边资源寻找并吸引顾客成交。主管级别的员工每日到现场进行工作跟进与指导,有问题及时汇报沟通。
(图片来源:诗尼曼全屋定制公众号,侵删)
诗尼曼清远店切实将用户需求摆在第一位,团队高效协作,“拎包入住”套餐在当地保利地产项目顺利推开。(需要数据支持)项目历时21天,最终收款116万元!业绩为华南之最!
(图片来源:诗尼曼全屋定制公众号,侵删)
3、对团队:产品知识要夯实。
共同扶持实现价值
面对竞争激烈的家居市场,黄小姐认为,首先是要对自己的产品自信,产品首先要在团队内部一致认可。将产品视如己出,才能够将产品推广好、销售好。黄小姐常常留意总部产品更新情况,每周固定组织员工学习产品知识。
专业,真诚,共同进步。这是是黄小姐对自己团队的要求。每日早上9点半,团队都会对前一天的工作进行如实汇报,开展工作规划。为了让新员工迅速融入团体融入业务当中,黄小姐将新员工的成长与老员工绩效挂钩,以老带新,互相成就,实现价值。
(图片来源:诗尼曼全屋定制公众号,侵删)
4、黄小姐个人:学习与借鉴,十分重要
市场是残酷的。面对市场竞争的日益激烈,黄小姐有自己的看法。采访过程中,黄小姐也会常常问到到访同事其他门店的表现情况,是否有值得学习的地方。
黄小姐说道:“我认为,学习非常重要的。认真学习产品知识,把产品理解透彻,找出差异点,就有机会抢占市场。通过多方面的学习,自己也会对家居市场更加了解,做出大胆预测,有利于我对经营的部署。我会把自己始终当成是一个家居行业的初学生,家居行业的门道,还有很多很多需要我学习的地方,而我,乐在其中”
(图片来源:诗尼曼全屋定制公众号,侵删)
最后,诗尼曼总部祝诗尼曼清远店继续努力,勇创佳绩。
(文章来源:诗尼曼全屋定制公众号,侵删)
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