三是向优秀的竞争对手学习，竞争对手，不一定要斗得你死我活，而是可以去学习和研究的对象。安徽黄山把门店开在行业头部品牌对面，就是来激励自己，任何时候都不允许懈怠。相互学习，时间长了，对方也会主动来向你讨教你的强项与优势。

江苏南通袁总也坦言，他现在的模式没办法复制，对资金的要求、对关系的维护都比较高。“当前营销方式迭代得太快，我也是因为之前积累了拎包这个渠道的体系，给我带来一些思考，利用资源跟地产形成捆绑，做资源的重新配置方，能够去跟装企链接。”

随着业务的发展，袁总目前也在思考逐步向服务代理商的模式转型，他精挑细选出5/6组施工安装服务团队，全方位输出服务，帮助装修公司去中间化，只赚取服务的费用，降低资金的风险。“这样的模式必然是建立在强大的服务口碑之上的。我期待，像华为服务商一样，能把装修这块的服务代理做起来。”

(图片来源：诗尼曼橱柜供稿，侵删)

(图片来源：诗尼曼橱柜供稿，侵删)

面对竞争越来越激烈的市场，安徽黄山张总主张，要拓展更多的渠道关系，去深挖。“前几天一个别墅客户，本来决定定某头部品牌。跟他聊天，聊到在为女儿找美术学习班。我正好之前是学美术的，于是我联系了我的美术老师，帮忙牵线安排。正好赶上红星美凯龙抽奖，奖品是她需要的，我又把奖票给了她，结果真的中奖了。那位客户当即表达感谢，让我抓紧出方案确定。做我们这行，不光要展示你的专业，更需要你通人性。会不会使用一些侧面的打法和技巧。我们也会定期去帮扶一些困难家庭。”

(图片来源：诗尼曼橱柜供稿，侵删)

每年定期帮扶困难家庭

采访中得知，安徽黄山与江苏南通的装企渠道在业务中的占比都达到了35%，接近40%。虽然两者模式不同，但他们都认同装修是入口，以装修这个入口可以统筹整个产业的供应链，对拥抱装企这一趋势的认同度都非常之高，也在不断完善和深入。当前来说，以整家定制进入整装赛道，有着非常强大的优势，可以收割一波的新的时代红利。

(图片来源：诗尼曼橱柜供稿，侵删)

“趋势已经到了，如果你不在餐桌上，就可能在菜单里。如果你不能跟人围成一圈吃菜，你就很有可能成为别人的菜单，成为别人的食物。”诗尼曼家居董事长辛福民在开年讲话中明确指出。

整装已成为破局增长的新蓝海。无论处在产业链的哪一环，未来必然是一个与合作伙伴共存共荣、携手并进的整装新时代，成为整合者还是被整合者，如何找准自己的定位，把自己嵌入整装的环节中，都是所有经销商要去面对的。

诗尼曼整家定制抓住消费升级的时机，市场转型的节奏，给出了“一店一装”的融合新思路，推出渠道产品，既是一套与经销商携手向未来的行动指南，也是诗尼曼构建整家元宇宙平台的具象呈现。

(文章来源：诗尼曼橱柜供稿，侵删)