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诗尼曼泉州销售培训——蜕变的开始

2018-09-10 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑:吴昊 手机访问 中华橱柜网

诗尼曼橱柜城市运营部泉州橱柜培训于2018年8月28号开始至8月30日结束,此次参与培训的学员,包括设计师2名和销售4名。诗尼曼橱柜泉州店面200多方,整个店面进行了全面装修,上了很多2018的新品样柜,但目前店面饰品还没有到位,且学员对如何全面展示产品卖点和如何接待客户销售、逼单等等存在诸多疑惑。

诗尼曼橱柜城市运营部泉州橱柜培训于2018年8月28号开始至8月30日结束,此次参与培训的学员,包括设计师2名和销售4名。诗尼曼橱柜泉州店面200多方,整个店面进行了全面装修,上了很多2018的新品样柜,但目前店面饰品还没有到位,且学员对如何全面展示产品卖点和如何接待客户销售、逼单等等存在诸多疑惑。好在有我们城市运营部高级讲师-李萍老师,理论加案例的精湛讲解,这些都将不再是问题,下面我们就来了解一下培训课堂的精彩场景:导师风采

培训老师: 李萍 (城市运营部)

(图片来源:诗尼曼橱柜公众号,侵删)

培训反馈

(图片来源:诗尼曼橱柜公众号,侵删)

培训流程

为期三天的培训,为泉州的小伙伴们带来了全面的橱柜产品基础知识,第一天:从橱柜的柜体,柜体的用材、优势、卖点、结构等一一细致的进行了讲解,台面的6大优势,为什么选择赛凯隆及5大抗震裂系统和我们的石英石与国内石英石品牌的差异等等,都进行了对比性讲解。

晚上再跟据我所出的题目进行抽签演练,进行每个人都把自己的题目演一遍,最后要求每个都必须对橱柜的水槽柜进行演练通关,不过关的直到能过关为止。

(图片来源:诗尼曼橱柜公众号,侵删)

第二天:对不同门板及主推的样柜进行了祥细的讲解,如何运用一句话留客,用二个体验增加客户对产品的感受,用二个演示来证明自己品牌的优势及给客户带来的好处,用二个讲解来让客户对深入的了解诗尼曼的产品和树立标杆。

晚上同样的长时间的演练,因为只有不段的演练材能把课堂上的东西变成他们自己的东西,他们才会知道自己哪里是欠缺的,所以要求他们当天一定要将台面的知识演练过关,不过关不可以下班。

(图片来源:诗尼曼橱柜公众号,侵删)

第三天:对销售技巧及高效逼单的课程进行了讲解,在讲解的过程中为小伙伴们带来了很多精彩的案例,因为李萍老师是终端销售管理出身,所以有很多真实的案例,而这些案例都是我们的导购在接待客户的时候最常出现的问题,甚至的很多案例都是能让我们的导购感同身受的,好的案例的运用,可以更好的让学员理解和接受,也更加能学到好的处理方法和应对措施。李萍老师的销售技巧课程生动,有趣,案例直指人心,对客户心理及销售心理有效把控,销售的具体事物能拨开现像看本质。

培训效果

泉州橱柜培训通过不断的演练和知识的培训,全方位的把销售潜力开发出来,以得到全面的提升。通过培训,学员从不知道如何全面展示产品卖点和如何接待客户销售、逼单等,变成熟悉运用产品知识去包装卖点的熟练销售能手,接待客人也自然顺畅了很多,整个店面的氛围和个人精神面貌都有了质的飞跃。

(图片来源:诗尼曼橱柜公众号,侵删)

课程目的

1、培训销售导购的团队精神,合作精神;

2、经营好店面的形象,个人形象,

接待客人的谈单流程;

3、加强产品基础知识的素养,熟练包装产品卖点,

独立顺畅地谈下客户。

课程内容

1、《橱柜产品基础知识—柜体优势卖点》

2、《橱柜产品基础知识—台面优势卖点》

3、《橱柜产品基础知识—双饰面、防火板及样柜优势卖点》

4、《橱柜产品基础知识—吸塑、包覆板及样柜优势卖点》

5、《橱柜产品基础知识—玉铂板及样柜优势优势卖点》

6、《橱柜产品基础知识—实木、木皮板及样柜优势卖点》

7、《高手如何谈单--销售技巧》

8、《高手如何谈单—逼单》

好了,关于诗尼曼泉州橱柜培训的内容,诗小厨就分享到这了,欢迎留言分享您的想法,更欢迎扫一扫下方二维码图片关注诗尼曼橱柜,我们下期再见!!

(文章来源:诗尼曼橱柜公众号,侵删)

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OPINNION
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    服务很好 质量很好
  • [ 好评 ]质量过硬,产品样式丰富[2018-09-10]

  • [ 好评 ]产品时尚大方 工艺前卫 特别适合[2018-09-10]

  • [ 好评 ]不错,值得购买[2018-09-10]

  • [ 好评 ]挺好的,设计的很满意。[2017-12-07]

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